ホームページとLPの違い｜LPを作っても人が来ない理由と、先に必要なもの

ホームページとLPの違いは、人の集め方にある

ホームページとLPの違いは、ページ数ではありません。人をどこから集めるかが違います。

ホームページは検索から人が来ます。LPは広告から人が来ます。この前提が違うため、構成もページ数も変わってきます。

ページ数の違いは結果

LPが1ページなのは、広告をクリックした人を他のページへ逃がさないためです。目的が1つに絞られているので、必要なページも1枚で足ります。

ホームページが複数ページなのは、検索から入ってくる人の関心がばらばらだからです。費用を調べたい人と、実績を見たい人では、必要なページが違います。

止めたときに何が残るか

広告を止めると、LPを見る人はその日からいなくなります。ページは残りますが、たどり着く経路がなくなります。

記事で集めている場合は、更新を止めても検索からの流入はしばらく続きます。この差が、長期で見たときの費用に効いてきます。

公開して半年後に何が残っているかで考えると、判断しやすくなります。広告を止めた翌日から数字が戻る前提で始めるのか、時間はかかっても積み上がる形にするのか。ここが最初の分かれ目です。

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LPを作っても人は来ない

LPを作れば問い合わせが増えると考えると、公開後に困ります。LPは受け皿であって、人を連れてくる仕組みではありません。

必要なのは流入と、それを支える予算か時間です。どちらも用意せずに作ると、誰も見ないページが1枚残ります。

検索から拾われにくい理由

1ページだけのサイトは、検索で表示される機会が限られます。ページが1枚しかないため、狙えるキーワードも1つか2つに絞られます。

記事を積み上げる構造がないので、時間が経っても検索からの流入は増えません。そもそもの設計として、LPは検索で集めることを想定して作られていません。

広告費とセットで考える

LPが機能するのは広告と組み合わせたときです。リスティング広告やSNS広告の受け皿として使い、クリックした人を申し込みまで運びます。

逆に言えば、広告予算を確保できないならLPを作る意味は薄くなります。制作費だけを見て安いと判断すると、後から広告費が積み上がります。

広告費の目安は、業種と地域によって大きく変わります。まず少額で試して、1件あたりの獲得単価を測ってから増やす進め方が現実的です。

ホームページとLPの費用は制作費だけでは比較できない

LPの制作費は、ホームページより安く収まります。ページ数が少なく、設計する範囲も限られるためです。

ただし総額は制作費だけでは決まりません。広告費と、それを続ける月数を掛けた分が加わります。

3年で見ると逆転する

制作費が安くても、毎月の広告費が続けば総額は積み上がります。広告を止めれば流入も止まるため、成果を維持するには払い続けることになります。

記事で集める場合は、書く時間がかかります。ただし積み上げた記事は残るので、更新を止めても流入がすぐには消えません。

比較するときの見方

この表のとおり、速さを取るならLP、続けやすさを取るならホームページになります。どちらが優れているかではなく、出せるものが予算か時間かで決まります。

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ホームページとLP、どちらが必要かは目的で決まる

判断の軸は2つです。売りたいものが1つに絞れるか、そして広告費を出せるか。

両方を満たすならLPが向いています。どちらか一方でも欠けるなら、ホームページを先に作るほうが無駄になりません。

LPが向いている場合

• 売りたい商品やサービスが1つに絞れる
• 期間限定のキャンペーンを打つ
• 広告予算を毎月確保できる
• 申し込みまでの導線を短くしたい

該当するなら、LPと広告をセットで用意します。順番としては、ホームページを作ってからLPを足すより早く成果が出ます。

ホームページが向いている場合

扱う商品やサービスが複数ある、会社の信用を示す必要がある、広告費をかけずに集めたい。この場合はホームページから始めます。

特に信用を示す用途では、会社概要や実績のページが判断材料になります。取引先や採用の応募者は、LPだけでは判断できません。

ホームページとLPの両方が必要になる場合

ホームページとLPは、片方を選ぶものではありません。役割を分けて両方を持つ形もあります。

記事で検索から人を集め、LPは広告の受け皿にする。集める場所と決めてもらう場所を分けると、それぞれが本来の役割に集中できます。

このサイトの構成

このサイトのトップページは、実質的にLPの形をしています。1ページの中でサービス、実績、料金、問い合わせまでを縦に並べた構成です。

ただしLP単体では流入がありません。そのため下に記事を置き、検索から来た人がトップページへ回る形にしています。広告費をかけない代わりに、記事を書く時間をかけている構成です。

順番を間違えない

両方を作る場合も、同時に始める必要はありません。広告を出すならLPから、出さないならホームページと記事から始めます。

先にLPだけを作って広告を出さないと、公開した日から誰も見ない状態が続きます。制作費を払ったあとに広告予算が残っていない、という順序だけは避けてください。

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よくある質問

LPだけで会社のサイトにできますか。
できますが、取引先や採用の応募者が見る場合には情報が足りません。会社概要や実績を確認したい相手には、複数ページのほうが向いています。

ホームページの中にLPを作れますか。
できます。既存のサイトの中に1ページ追加する形です。ドメインを分けずに済むため、新しく作るより早く公開できます。

LPは自分でも作れますか。
作成ツールを使えば作れます。ただしLPで成果を左右するのは構成と文章で、デザインより先にそちらを詰める必要があります。

広告を出さずにLPを作る意味はありますか。
限定的です。名刺やチラシからQRコードで誘導するなど、広告以外の流入経路があれば機能します。何もないなら見る人がいません。

まとめ

ホームページとLPの違いは、ページ数ではなく人の集め方です。ホームページは検索から、LPは広告から人が来ます。

LPは受け皿であって、人を連れてくる仕組みではありません。広告費を出せないなら、作っても見る人がいません。

費用は制作費だけで比べられません。LPは毎月の広告費が続き、ホームページは記事を書く時間がかかります。出せるものが予算か時間かで選んでください。

まず、売りたいものが1つに絞れるかを考えるところから始まります。絞れて、なおかつ広告予算があるならLPです。

• 参考：ランディング ページの利便性について